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如何轻松影响消费者决策

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老师简介

,中国著名商业顾问。前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等各大机构的战略顾问。润米咨询董事长,「得到」课程《5分钟商学院》主理人。
课程亮点

主讲人刘润,中国著名商业顾问,每小时咨询费几万元起。这些内容,是他结合传统的商学院课程和自己多年的实战咨询经验总结而成,非常具有实操性。

其实,人很容易就受影响。
比如,你在路上捡到100块钱,刚要高兴,这100元被风吹走了,虽然没损失,可大部分人都会觉得不开心。
再比如,你正打算去听音乐会,突然发现200元的交通卡丢了,但这应该不会影响你继续去听音乐会。但如果是打算买音乐会门票的200元钱丢了,估计很多人就干脆宅家里不去了。同样是丢了200元,为什么人们的反应不一样?

人其实像一台机器,有很多触发的机关。人脑的大部分决策,都是在很短时间里,靠直觉、情绪、惯性这些驱动机关作出的。

很多商业概念,就是千百年总结下来,巧妙触发人性机关的“套路”。

想要不被别人影响,或巧妙影响别人,你需要提前知晓“开关”所在。
课程大纲

【试听】如何轻松影响消费者决策?
1. 心理账户 | 改变顾客对你商品的认知
2. 沉没成本 | 人们对已付出的代价更在意
3. 比例偏见 | 贵和便宜,是相对的
4. 损失规避 | 得到100元可弥补失去100元吗
5. 价格锚点 | 拉个垫背的,显示你便宜
6. 鸡蛋理论 | 想办法增加顾客参与度
7. 凡勃伦效应 | 不买最好,只买最贵

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