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京东无货源开店【单店盈利高】

由于JD平台对资金以及风险承受能力要求较高,所以,必须有至少10万元(平台保证金3-5W+ 流动资金3-5W≈10W)闲置资金。借钱报名者不予录取。

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大家好,我是张宾,7年电商老兵,开过淘宝京东,年销售额数千万。此前也受猫课邀请,一直在猫课分享我的京东运营经验。通过教学,也让我链接了很多的卖家,让我受益菲浅。

然而,在教学的问题中,有一个问题,我始终无法解决。大多数业绩不好的学员,80%的原因在于他的产品的竞争力是不够的。而京东这个平台,有个很明显的头部效应(前几名拥有这个行业大多数流量和利润),无论后面怎么提升技巧,改进始终有限的。而选品的能力,虽然我们也在努力的教学,但这又并非一朝一夕能够精通。

后来,猫课上线了苏博士淘宝无货源店群开店课程,我对每一个电商新玩法都非常感兴趣,所以自己付费报了名学习。苏博士的无货源模式非常棒,打开了我新的思路,我在想,这个模式能否移植到京东?

后来,我开始在其他的电商平台(主要是阿里巴巴),寻找能够一件代发厂家去谈代理销售,然后放在京东上卖。经过几个月的测试和改进,没想到这套玩法竟然非常的成功。我通过不断改良和优化操作方法,到现在,已经通过这种操作模式,复制了20+家这样的京东无货源店铺。平均单店月盈利1-2万元。这个版块的发展,可以给我带来年利润300-500万的增长。

现在,我把研究成果进行了整理和总结,做成了这套京东无货源玩法的经验分享,并建立这个社群,希望把喜欢研究新玩法的商家聚集起来。因为只有不断地分享,才会有新的价值产生,通过定期分享的方式,让大家获得更多的知识以及发现新的机会。

我们认为,京东无货源开店模式,适合大多数非头部电商卖家学习。

非头部商家,往往存在这些问题:

1.库存压力大,最后赚到的,其实只是最后那一批货的库存:

电商平台上开店。有很多的类目,SKU很多,库存压力非常大。最典型的女装、鞋包类目,一个品类有多个款式,一个款又有多个尺码,并且还有很强的季节性。此外,工厂还会经常要求你去压货,催你进货,给你激励。辛苦赚到一点钱,都拿去周转,进货。

这样的结果往往是,只要有一次意外,就会全军覆没。比如,销售的时间节点没有把握好,或遭遇国家政策的变化,例如某种产品之前一直可以正常卖,但工商突然强制要求你做某种认证,否则就不能卖。

最后,这批货压在手里,没卖掉。而恰恰就是最后压在你手里的这批货,就是你的利润……

表面上看似赚了不少钱,最后都压在了库存里。白忙一场……

转型无货源,一身轻!

2.自认为自己产品很好,但却卖得不好,又找不到原因:

产品卖不出去,说一千道一万,本质原因:产品没有竞争力。产品没有竞争力的本质原因:你不会选品,选品能力差,因为你对行业没有深刻的理解,你不知道这个行业都有什么样的坑。

而选品能力,是需要长期训练的。如果你的选品能力不强,那么你做有货源电商,是注定会失败的。盲目进货,货成为库存的几率非常大!

NBA球星投篮,百投百中。而你,投10个,进1个。原因是什么?NBA球员每天练习投篮1万次。一周就是10万次。而你,没有经过这样的训练,怎么可能会有这样的命中率?

无货源电商,每天都需要进行大量选品工作,一个店,至少要进行上万次的选品。这对于将来想做有货源电商的你,是极好的选品训练!

如果你经历过这样的魔鬼式选品训练,将来的你,选品能力一定可以超过绝大多数上来就盲目进货的新手卖家!这将大大提升你将来做有货源电商的成功率!

3.想通过运营技术提升业绩,但是自己运营能力不行:

自己学习,需要大量时间。去外面找人,又很难找到合适的。

而无货源模式,几乎不需要运营技术!应届大学生就可以胜任。

4.不懂付费推广技术,或产品客单价低,不适合付费推广,销售额还不抵广告费:

开直通车,钻展,各种付费推广,每月花费成千上万,而实际投产比还不到1!

如果是这样,那么你应该尝试无货源这种模式,因为这种模式根本不需要任何推广。

5.不懂种菜方法,没有种菜资源:

偶尔种点菜,一种菜就被抓,一被抓就被罚款,一罚款就超过1万,赚得还没罚得多,苦不堪言!

对于刷单,不仅京东严打,还违反国家法律!

如果你不想再铤而走险,游走在法律边缘,那么你可以尝试无货源这种电商模式。

无货源,免刷单!

6.人力成本越来越高,单店产出却越来越低,管理难度越来越大:

如果你是个人,或公司员工较少:无货源电商模式,不需要很多人。像采购、仓管、打包、客服、发货等这些岗位都可以省掉,轻装上阵!

如果你的公司已经有很多人了:那么你可以很轻易地、大量地去复制这种模式,轻松地实现效益的倍增!

7.已经开了京东店,但类目竞争很大,无法成为头部商家,在京东上沦为死店:

其实,80%的京东商家,都处在这样的一种生存状态……

如果你的店铺也是这样:虽然自身有货源,但产品优势不大,很少出单,无法完成JD的业绩要求。甚至已经亏损,连服务费都赚不回来,面临被清退……

那么,无货源模式,将是你在京东平台最后的翻身机会!

如果……无货源模式还不能让你赚钱,那你可以退出电商圈了,因为你已经无药可救。哈哈哈!

有货源的店铺,最大的风险在于库存,我自己的真实案例:

我自己现身说法。有一次,看好某一个产品,信心满满下了20万的货。 结果,遇到了国家政策突变,这个产品禁止在网上销售。这个时候,你运营能力再强,也只能认赔。

最后,20万进的货,只能当废品卖。我记得很清楚:分别30元、120元进的货,卖废品对应1元、5元卖掉,最后卖废品卖了4000元……多么痛的领悟!

直到现在,我仓库里还有十几万的库存:6年前的衣服,5年前的3C……

而无货源这种模式,无论将来政策风向如何变换,最后你都将毫发无损,这就是你的金钟罩铁布衫……

所以,到最后,哪怕无货源店铺的进货成本会略高一些,我都依然会选择:一件代发!

京东就是5年前的淘宝,因为技术落后,直到今年3-4月份才开始推行千人千面。原理就是,把聚集在头部的流量打散,分配给更多的腰尾部商家。而这正是今年无货源店铺的流量红利机会。

我认为:做生意,不要在意能否成为头部商家。什么模式轻松,就用哪个。最终目的就是让团队更轻松地赚钱,闷声发财,才能长久。而头部商家,往往会成为同行所关注的对象,被关注多了,就很容易出事。

无货源店铺,是有货源店铺的先头部队:

无货源电商模式,适合所有非头部商家。

本身没有货源的人,通过无货源模式的选品训练,提升选品能力。如果发现了爆款,被证明确实好卖,可以适当进货,逐渐过度成为有货源店铺。这样有效降低了试错成本,这种做法非常稳健,几乎没有风险。

本身有货源的商家,也可以借鉴无货源的思路,用无货源的思路来玩,如果发挥到极致,威力一样很惊人。

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