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病毒营销之金蚕毒蛊 & 第49-72期魔王课新课 波旬

你永远也无法理解,
为了对生活发生兴趣,
我们付出了多大的努力。
——《人间食粮》

你也永远无法理解,

为了让受众发生兴趣:

一买、再买、拉人买你,

又得准备付出多大的努力……

那就来今晚20:00,

第49堂魔王课理解:

「病毒营销之金蚕毒蛊」——

改造受众为你的赚钱机器

(可能是最赚钱的裂变课)

(必然是最赚钱的裂变课)


本课大纲如下:

一、

Why

病毒营销为什么?

而病毒营销的出发点与落脚点,

就是让「受众」对你发生兴趣——

为什么是受众,

为什么只是受众?

因为世界上的人,

可以分为三类:

  1. 不可能买你的,称为「非受众」,
  2. 可能买你的,称为「受众」,
  3. 买过你的,称为「顾客」。

而世界上的传播,

也可以分为三类:

  1. 甲方面向顾客的、
  2. 乙方面向非受众的、
  3. 操盘手只面向受众的。

1、甲方的传播,面向「顾客」——

甲方最爱的,

始终是渠道:

  1. 从线下时代的:

    《终端销售葵花宝典》、

    《经销商管理动作分解培训》,

  2. 到线上时代的:

    电商代运营、

    微商代操盘、

    APP代开发、

    小程序开发……

毕竟渠道让甲方获取顾客,

再从顾客身上赚出销售额。

但当大部分甲方爱的是渠道,

1线下的终端门店与经销商,

2线上的电商微商与移动端,

就成了你争我抢的香饽饽,

就算你再优秀、再努力,

如果传播不离开渠道,

也只能吃对手剩饭,

没有太多的营养。

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。

但大多数人(或甲方)饿死在明天晚上。

——马云

2、乙方的营销,面向「非受众」——

讲个笑话,

把自媒体外包给乙方。

乙方收一笔不菲的钱为甲方做传播案,

看似引起刷屏级传播……

但没卵用:

  1. 刷屏又有何难?

    玩假的,用……,让老板高兴就好

    玩真的,用……,把资源买够就行

  2. 刷屏又有何用?

    你要知道,

    非精准传播,

    面向的网民们:

    有几个看得懂你?

    有几个买得起你?

    比如说锤子手机吧,

    虽然次次发布会刷屏,

    销量始终在「其他」里。

应了那句话,产品是1,营销是0:

乙方既不可能没事找事,把产品改得更好卖;

乙方又不可能牺牲数据,不推给既看不懂又买不起的网民。

所以让乙方来做自媒体,产品不对,受众不对,产品是0,营销更是0……

3、操盘手的传播,则面向「受众」——

  1. 甲方面向顾客的传播,对手剩下的顾客数量太少;
  2. 乙方面向非受众的传播,看不懂买不起的网民质量太差;
  3. 而操盘手面向受众的传播,取甲方、乙方的传播精华去其糟粕:

借鉴乙方传播套路,让甲方获得更多受众,赚到渠道外的钱——

  • 受众的数量不少于顾客(对手不多是蓝海市场),
  • 受众的质量不差于网民(可能买你是未来顾客),

病毒营销的出发点与落脚点就是为了受众:

让他像中病毒一买、再买、拉人买,

让你操盘手销量与品牌双丰收,

  • 就算你不能成为这些:

    靠拼团、分销和裂变,

    等病毒营销玩法,

    估值过十亿美金,

  • 也年赚几百万。

二、

How

病毒营销怎么做?

要始终想受众,主题和标题要引起他的注意。

然后做任何事都要想着你和当面交流。

——霍普金斯《科学的广告》

就像哲学的三大根本问题:

我是谁,从哪来,到哪去;

玩病毒营销前三大根本问题:

受众是谁,从哪来,到哪去。

1、受众是谁?

如果没选对受众,

就算玩病毒营销,

  • 不像大多数甲方,饿死在明天晚上;
  • 就像大多数乙方,刷屏都没有卵用。

那应该把谁当受众?

A、要不你找受众,
……

B、要不受众找你,

……

2、受众从哪来?

就算选对了受众,

如果没攒够受众,

就想玩病毒营销……

有病的是你自己。

那从哪里攒受众?

……

3、受众到哪去?

选对又攒够了受众,

肯定是要他裂变的。

病毒营销从哪开始?

……

三、

What

病毒营销做什么?

营销是有毒气体,
能让人神魂颠倒。
——乔治路易斯

而病毒营销最毒——

让人一买、再买、拉人买,
不用多少人你就能创富出第N桶金。

那病毒营销这种气体多毒?

至少毒出两种力:

1、杀伤力

受众被传染病毒之后,

就一买再买还拉人买。

2、传染力

就算受众明知是病毒,

不可救药中毒太深。

传染越多的受众,

你的第N桶金,

来得就越快。

按你自己制造的难易程度,

以及病毒杀伤力与传染力,

从易到难给你这些病毒用:

  1. 创意病毒
    感染力:低
    杀伤力:低
  2. 体验病毒
    感染力:中
    杀伤力:高
  3. 互惠病毒
    感染力:中
    杀伤力:中
  4. 老客病毒
    感染力:高
    杀伤力:高
  5. 代理病毒
    感染力:高
    杀伤力:高
  6. 分销病毒
    感染力:高
    杀伤力:高
  7. 经销病毒
    感染力:高
    杀伤力:高
  8. 商城病毒
    感染力:高
    杀伤力:高
  9. 游戏病毒
    感染力:低
    杀伤力:低
  10. 赠品病毒

    感染力:中
    杀伤力:低

  11. 网课病毒
    感染力:中
    杀伤力:中
  12. 竞赛病毒
    感染力:高
    杀伤力:低
  13. 连载病毒
    感染力:中
    杀伤力:中
  14. 沙雕病毒
    感染力:中
    杀伤力:低
  15. 自测病毒
    感染力:高
    杀伤力:低
  16. 装逼病毒
    感染力:中

    杀伤力:中

  17. 热点病毒
    感染力:高
    杀伤力:中
  18. 谣言病毒
    感染力:高
    杀伤力:高
  19. 爆粉病毒
    感染力:高
    杀伤力:高
  20. 自制病毒
    感染力:?
    杀伤力:?

以上,

让受众防无可防一买、再买、拉人买,

把你推向猝不及防暴富的,

二十种病毒,

就是今晚20:00开讲,

第49堂魔王课大纲。

自古深情留不住,

唯有套路得人心。

于是第49堂魔王课,

「病毒营销之金蚕毒蛊」——

套路受众当你的赚钱机器

营销是有毒气体,
能让人神魂颠倒。

——乔治路易斯

而病毒营销最毒——

让人一买、再买、拉人买,

不用多少人你就能创富出第N桶金。

今晚20:00就开讲,
剩不到几个小时,

你抓紧进群预热,

点此报名第48-71共24堂魔王课

不仅可获之前的讲义与资料,

还可与群里的893位同学,

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超离了人群,

又在人们中间,
感染与杀伤他们,

这就是神的感觉吧。

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