波旬《我要做社群》1-24期

曾记得早年间有这么句古话：

• 不知微商黑暗就贸然前行的人，是赔钱的；
• 知道微商黑暗而黯然止步的人，是省钱的；
• 知道微商黑暗却仍然挺进的人，是赚钱的。

于是今晚20:00准时揭开黑幕：

『泛微商之九阴白骨爪』——

2017_19微商捞金最阴招

本课大纲如下：

一、泛微商为什么

1、大多数微商挺「恶心」的，

• 不仅恶心在付出了（每天发N条朋友圈）得不到回报（从去年起代理越来越难招），
• 更恶心在付出了（每天发N条朋友圈）反招人嫌弃（被举报、被拉黑、被嘲讽）。
• 最恶心的就是99%微商不仅缺乏做商业的智商，甚至连做人的情商也为负：

  掰开别人的脑子就要往里灌鸡汤，

  掰开别人的门就要往里压垃圾货，

  就好比掰开别人的腿就要往里塞……

  还当2017年微信用户还像你，

  和你的上线一样傻逼？

2、大多数微商也挺「Low」的，

为什么Low？

这得从微商三大时代（或三大门派）说起，

1. 2014年前是「刷圈」为王的第一代微商……
2. 2015、2016年是「系统」为王的第二代微商……
3. 2017年后是「价值」为王的第三代微商，

   今年至少有三千个传统品牌开始布局微商渠道，

   转化、流量、管理价值秒杀把刷圈派与系统派。

   2017年后只要做微商，要不做价值要不没价值。

3、泛微商不恶心不Low且赚钱：

恶心的、Low的只是做微商的，而不是微商这事；

你有价值、货有价值、给顾客价值，照样赚大钱。

• 前两代微商没价值：

  第一代发圈微商的价值……

  第二代系统微商的价值……

• 第三代微商有价值：

  四大泛典型案例……

  泛字的两层含义：极化与升华……

二、泛微商做什么

1、微商做什么？

• 微商模式无非三种：零售、分销加代理。
• 为什么要做、且敢做零售价加代理模式？

2、泛微商做什么？

再泛也逃不过微商的本质：

往坏了说是用微信做传销，

往好了说是用微信做招商，

1. 做人设包装——诱惑好友关注微信
2. 让顾客初购——控制顾客赚到小钱
3. 让代理升级——剥削代理赚到大钱

三、泛微商怎么做

流程有三：

从「卖人」、到「卖产品」、到「卖发财希望」。

1. 所谓「卖人」，就是你制作入口与剧本，把号加满，
2. 所谓「卖产品」，就是让顾客求购与裂变，赚一笔小钱，
3. 所谓「卖发财希望」，就是帮代理压货再动销，赚一笔大钱，

步骤有六：

一入口、二剧本、三求购、四裂变、五动销、六压货。

一、入口

1. 精准流量日常必修

   微商精准流量的53大入口。

2. 同行流量拿来就用

   两招直接掏空同行的鱼塘。

3. 代理流量洗洗再用

   一夜被其他代理加爆套路，

   以及压榨其他代理的玩法。

4. 社群流量交交朋友

   找朋友得混十大微商社群，

   以及社群加人五句常用语。

5. 线下渠道提前布局

   你有线下店，看管理体系，

   你没线下店，看开发三招。

6. 自媒体是永恒财富

   怎么通过做自媒体转化出，

   大单的顾客与压货的代理。

7. 宝妈流量用来打底

   获得宝妈流量的天外乐土。

8. PS.

   每个微信最多加多少好友？

   维护一万好友要哪些设备？

二、剧本

1、朋友圈营销是伪命题

老朋友不买账的原因……

新朋友不买账的原因……

现在是2017不是2014，

都是千年狐狸，玩什么聊斋呢？

正解是，

得给不同观众，

上演两套剧本——

让喜欢人的，加人设号。

让喜欢货的，加卖货号。

2、人设号的剧本

• 人设号99%的时间，是做人，

  怎么做人？入门版+升级版。

• 人设号1%的时间，是卖货，

  但卖货事出有因，而并非蓄谋已久……

  原因1、「受了刺激」才卖货，

  原因2、帮「靠谱朋友」卖货。

  原因3、感恩好友，大派福利。

3、卖货号的剧本

• 可以晒的十种自豪感，
• 与每周群发两种信息。

三、求购

最高明的销售，

不求着顾客买，

让顾客求他卖。

1、谁卖？

六类模式剧本，

• 让人设号事出有因地卖，
• 让卖货号抒发自豪地卖，

转化率不会低。

2、卖什么？

• 第一、二代微商的坑逼之处有3：

  求新奇特，不看需求

  夸大功效、虚假宣传

  为养代理，价格虚高

• 所以第三代微商货源有3大方向：

  亚文化产品？

  电视购物产品？

  当地农特产产品？

3、怎么卖？

玩好两种群：

试用群+内购群。

• 试用群转化6步
• 内购群转化6步

四、裂变

那啥时候裂变呢？

啥时候都裂变啊。

1. 试客裂变5步
2. 顾客裂变3步
3. 代理裂变4步

五、压货

聪明的你一定看出来了，

上文的四、裂变，

看起来要坑受众的好友，

但也坑受众自己……

于是你有了第一批代理……

但你没法像大品牌那样玩，

联创交3、5百万，总代交4、5十万……

你现在的第一批代理，多半只压了10件左右……

怎么让现有的代理压更多，让更多老顾客主动转代理？

往管理端说，你得有政策扶持；往转化端说，你得有转化扶持；往流量端说，你得有流量扶持。

1、政策扶持

• 黄金分割的价格政策
• 黄金分割的层级政策
• 可攻可守的区保政策
• 越陷越深的其他政策

2、转化扶持

• 转化扶持的4大件，
• 及快速搞定5步法。

3、流量扶持

充值高层级代理，

我们送精准客户：

• 引试用的流
• 引优惠的流
• 灌号四大招

六、动销

最后，你是，

货也压了（而且还不寄给人家），

钱也收了（而且收的合理合法），

得干点好事：

1、教代理引流

• 因为假设你的品牌、产品文案都不错，

  而代理又都按人设号、卖货号操作，

  且建立了试用群、内购群两种群，

  还时刻操作着三种裂变的玩法，

  并且每天从素材号汲取养分，

  那么转化与客单差不到哪，

  他们差的只可能是流量。

  所以你得教代理引流，

• a、不仅为了对得起这系统，

  b、更为掩饰给的垃圾流量……

2、代理从哪导流？

当然是他们所在地：

因为全国入口没多少，

而区域入口则因地而异。

永远取之不尽、用之不竭。

3、代理咋从所在地导流？

所在地引流9 +N+ 100招。

以上就是今晚20:00的第30堂魔王课大纲，

『泛微商之九阴白骨爪』——

2017_19微商捞金最阴招

生活，

• 不止眼前的苟且，
• 还有远方的苟且。

同理微商，

• 除狭义的通过发朋友圈压货；
• 也泛指通过微信赚钱的商业：

阴险至极的本课，

已把2017-19年微商套路说尽，

够你把其他微商与微信用户的肥肉吃尽。

今晚20:00准时开讲，

倒计时也就几小时。

你可以进群预热，

点此报名第30-53共24堂魔王课，

不仅可以获得之前的讲义，

还可与群里477位同学，

换资源、换套路，

先富带后富，

共奔暴富路。

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