曾记得早年间有这么句古话:
- 不知微商黑暗就贸然前行的人,是赔钱的;
- 知道微商黑暗而黯然止步的人,是省钱的;
- 知道微商黑暗却仍然挺进的人,是赚钱的。
于是今晚20:00准时揭开黑幕:
『泛微商之九阴白骨爪』——
2017_19微商捞金最阴招
本课大纲如下:
一、泛微商为什么
1、大多数微商挺「恶心」的,
- 不仅恶心在付出了(每天发N条朋友圈)得不到回报(从去年起代理越来越难招),
- 更恶心在付出了(每天发N条朋友圈)反招人嫌弃(被举报、被拉黑、被嘲讽)。
- 最恶心的就是99%微商不仅缺乏做商业的智商,甚至连做人的情商也为负:
掰开别人的脑子就要往里灌鸡汤,
掰开别人的门就要往里压垃圾货,
就好比掰开别人的腿就要往里塞……
还当2017年微信用户还像你,
和你的上线一样傻逼?
2、大多数微商也挺「Low」的,
为什么Low?
这得从微商三大时代(或三大门派)说起,
- 2014年前是「刷圈」为王的第一代微商……
- 2015、2016年是「系统」为王的第二代微商……
- 2017年后是「价值」为王的第三代微商,
今年至少有三千个传统品牌开始布局微商渠道,
转化、流量、管理价值秒杀把刷圈派与系统派。
2017年后只要做微商,要不做价值要不没价值。
3、泛微商不恶心不Low且赚钱:
恶心的、Low的只是做微商的,而不是微商这事;
你有价值、货有价值、给顾客价值,照样赚大钱。
- 前两代微商没价值:
第一代发圈微商的价值……
第二代系统微商的价值……
- 第三代微商有价值:
四大泛典型案例……
泛字的两层含义:极化与升华……
二、泛微商做什么
1、微商做什么?
- 微商模式无非三种:零售、分销加代理。
- 为什么要做、且敢做零售价加代理模式?
2、泛微商做什么?
再泛也逃不过微商的本质:
往坏了说是用微信做传销,
往好了说是用微信做招商,
- 做人设包装——诱惑好友关注微信
- 让顾客初购——控制顾客赚到小钱
- 让代理升级——剥削代理赚到大钱
三、泛微商怎么做
流程有三:
从「卖人」、到「卖产品」、到「卖发财希望」。
- 所谓「卖人」,就是你制作入口与剧本,把号加满,
- 所谓「卖产品」,就是让顾客求购与裂变,赚一笔小钱,
- 所谓「卖发财希望」,就是帮代理压货再动销,赚一笔大钱,
步骤有六:
一入口、二剧本、三求购、四裂变、五动销、六压货。
一、入口
- 精准流量日常必修
微商精准流量的53大入口。
- 同行流量拿来就用
两招直接掏空同行的鱼塘。
- 代理流量洗洗再用
一夜被其他代理加爆套路,
以及压榨其他代理的玩法。
- 社群流量交交朋友
找朋友得混十大微商社群,
以及社群加人五句常用语。
- 线下渠道提前布局
你有线下店,看管理体系,
你没线下店,看开发三招。
- 自媒体是永恒财富
怎么通过做自媒体转化出,
大单的顾客与压货的代理。
- 宝妈流量用来打底
获得宝妈流量的天外乐土。
- PS.
每个微信最多加多少好友?
维护一万好友要哪些设备?
二、剧本
1、朋友圈营销是伪命题
老朋友不买账的原因……
新朋友不买账的原因……
现在是2017不是2014,
都是千年狐狸,玩什么聊斋呢?
正解是,
得给不同观众,
上演两套剧本——
让喜欢人的,加人设号。
让喜欢货的,加卖货号。
2、人设号的剧本
- 人设号99%的时间,是做人,
怎么做人?入门版+升级版。
- 人设号1%的时间,是卖货,
但卖货事出有因,而并非蓄谋已久……
原因1、「受了刺激」才卖货,
原因2、帮「靠谱朋友」卖货。
原因3、感恩好友,大派福利。
3、卖货号的剧本
- 可以晒的十种自豪感,
- 与每周群发两种信息。
三、求购
最高明的销售,
不求着顾客买,
让顾客求他卖。
1、谁卖?
六类模式剧本,
- 让人设号事出有因地卖,
- 让卖货号抒发自豪地卖,
转化率不会低。
2、卖什么?
- 第一、二代微商的坑逼之处有3:
求新奇特,不看需求
夸大功效、虚假宣传
为养代理,价格虚高
- 所以第三代微商货源有3大方向:
亚文化产品?
电视购物产品?
当地农特产产品?
3、怎么卖?
玩好两种群:
试用群+内购群。
- 试用群转化6步
- 内购群转化6步
四、裂变
那啥时候裂变呢?
啥时候都裂变啊。
- 试客裂变5步
- 顾客裂变3步
- 代理裂变4步
五、压货
聪明的你一定看出来了,
上文的四、裂变,
看起来要坑受众的好友,
但也坑受众自己……
于是你有了第一批代理……
但你没法像大品牌那样玩,
联创交3、5百万,总代交4、5十万……
你现在的第一批代理,多半只压了10件左右……
怎么让现有的代理压更多,让更多老顾客主动转代理?
往管理端说,你得有政策扶持;往转化端说,你得有转化扶持;往流量端说,你得有流量扶持。
1、政策扶持
- 黄金分割的价格政策
- 黄金分割的层级政策
- 可攻可守的区保政策
- 越陷越深的其他政策
2、转化扶持
- 转化扶持的4大件,
- 及快速搞定5步法。
3、流量扶持
充值高层级代理,
我们送精准客户:
- 引试用的流
- 引优惠的流
- 灌号四大招
六、动销
最后,你是,
货也压了(而且还不寄给人家),
钱也收了(而且收的合理合法),
得干点好事:
1、教代理引流
- 因为假设你的品牌、产品文案都不错,
而代理又都按人设号、卖货号操作,
且建立了试用群、内购群两种群,
还时刻操作着三种裂变的玩法,
并且每天从素材号汲取养分,
那么转化与客单差不到哪,
他们差的只可能是流量。
所以你得教代理引流,
- a、不仅为了对得起这系统,
b、更为掩饰给的垃圾流量……
2、代理从哪导流?
当然是他们所在地:
因为全国入口没多少,
而区域入口则因地而异。
永远取之不尽、用之不竭。
3、代理咋从所在地导流?
所在地引流9 +N+ 100招。
以上就是今晚20:00的第30堂魔王课大纲,
『泛微商之九阴白骨爪』——
2017_19微商捞金最阴招
生活,
- 不止眼前的苟且,
- 还有远方的苟且。
同理微商,
- 除狭义的通过发朋友圈压货;
- 也泛指通过微信赚钱的商业:
阴险至极的本课,
已把2017-19年微商套路说尽,
够你把其他微商与微信用户的肥肉吃尽。
今晚20:00准时开讲,
倒计时也就几小时。
你可以进群预热,
不仅可以获得之前的讲义,
还可与群里477位同学,
换资源、换套路,
先富带后富,
共奔暴富路。
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