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现代营销学之父的营销体系修炼 三节课

第一章、互联网时代下,做好营销的核心基本功

  • 1. 互联网时代下,如何掌握营销的核心方法?
  • 2. 互联网时代下,如何重新解读4P理论?
  • 3. 互联网时代下,如何培养用户视角?
  • 4. 互联网时代下,如何练好营销“内功”?
  • 5. 互联网时代下,如何通过用户参与提高复购率?
  • 案例复盘:西南航空的案例
  • 案例复盘:宝马公司的案例
  • 案例复盘:TCL的案例
第二章 从执行者到决策者,营销人如何快速提升自己的能力?

  • 1. 如何掌握营销人必备的3个核心思维?
  • 2. 如何用最短时间完成从营销新人到老手的成长?
  • 3. 如何从执行思维转变为CMO式的决策思维?
  • 案例复盘:可口可乐的案例
  • 案例复盘:雪花啤酒收入从30亿到380亿增长的案例
  • 案例复盘:2小时获取27万用户的旅游公司的案例
第三章 从盲目到有序,如何做一个靠谱的营销决策?

  • 1. 做一个靠谱的营销决策,要收集哪些信息?
  • 2. 做一个靠谱的营销决策,如何系统的收集信息?
  • 3. 做一个靠谱的营销决策,必须调研哪几类竞争对手?
  • 4. 做出优质营销调研的6个步骤
  • 案例复盘:“追杀本拉登”——美国中央情报局CIA如何进行信息收集
  • 案例复盘:从万科邀请佳佳演讲中看到的70、80与90消费需求的变迁
  • 案例复盘:彩电市场的竞争者的到底是谁?从TCL到小米电视、乐视电视
第四章 从关注到下单,如何有效挖掘客户需求达成交易?

  • 1. 如何快速判断你的顾客是谁?
  • 2. 如何分析个人顾客的购买决策流程?
  • 3. 如何提高个人顾客购买的转化率?
  • 4. 如何影响个人顾客对你产品或品牌的感知?
  • 5. 如何区别个人顾客(2C市场)与机构类顾客(2B市场)?
  • 6. 如何促成机构类顾客完成购买决策?
  • 案例复盘:从剁手党到狄德罗的睡袍?
  • 案例复盘:江小白的案例
第五章 如何增加你产品的销售额?

  • 1. 方法一:正确的将你的客户分层
  • 2. 方法二:识别不同客户群的独特诉求
  • 3. 方法三:判断客户群的增长潜力
  • 4. 方法四:判断客户群能带来的利润情况
  • 5. 方法五:正确选择你要服务的客户群
  • 案例复盘:法国罗浮宫如何增加自己的销售额?
  • 案例复盘:万豪酒店如何对客户进行分层?
  • 案例复盘:在波士顿郊区维修电脑的中国人如何获得高销售额
  • 案例复盘:爱奇艺与B站
六、如何提升你产品的毛利率?

  • 1. 方法一:找到正确的“战场”
  • 2. 方法二:销售价值主张而不是产品
  • 3. 方法三:利用你跟竞品的差异点
  • 4. 方法四:让客户相信你与竞品“一样好”
  • 5. 方法五:创造一个“新”品类
  • 6. 方法六:讲一个好故事
  • 案例复盘:沃尔沃汽车真的是最安全的吗?
  • 案例复盘:小米究竟是如何成为全世界增长最快的智能手机?
第七章 如何将产品打造成品牌?

  • 1. 从产品到品牌:如何通过打造品牌让用户忠诚且持续复购?
  • 2. 从产品到品牌:如何让客户一眼认出“你是谁”?
  • 3. 从产品到品牌:打造品牌的4个步骤
  • 4. 从产品到品牌:如何做好品牌IP化?
  • 5. 从产品到品牌:如何让你的品牌刷爆朋友圈?
  • 案例复盘:从奥氏体304钢到小米“为发烧而生”
  • 案例复盘:从凡客体到甄嬛体
第八章 如何驱动用户数和销售收入持续增长?

  • 1. 如何通过聚焦核心客户,实现增长?
  • 2. 如何通过从销售产品到销售解决方案,实现增长?
  • 3. 如何深耕渠道做渠道管家,实现增长?
  • 4. 如何通过与用户共鸣,实现增长?
  • 5. 如何通过数字化+内容+社群,实现增长?
  • 6. 如何整合资源+整合营销,实现增长?
  • 7. 如何制造颠覆式创新,实现增长?
  • 案例复盘:低成本航空公司的优势到底在哪里?
  • 案例复盘:帝国化工是如何从卖炸药到卖解决方案的
  • 案例复盘:IBM是如何从卖电脑到卖解决方案?
  • 案例复盘:联合利华如何实施进行全球定价
  • 案例复盘:从健达巧克力到儿童血糖仪
第九章 如何开发爆款产品?

  • 1. 如何理解70后、80后与90后客户的差异?
  • 2. 如何开发一款受90后欢迎的新产品?
  • 3. 如何基于顾客场景和任务来开发爆款产品?
  • 4. 如何挖掘用户的深度需求来开发爆款产品?
  • 5. 如何通过寻找“奇异”用户来开发爆款产品?
  • 6. 如何利用水平思维寻找市场空白点开发爆款产品?
  • 7. 如何真正创造一款伟大的产品或服务?
  • 案例复盘:耐克的案例
  • 案例复盘:麦当劳是如何开发出奶昔产品
  • 案例复盘:2B企业是如何开发出医疗产品的
  • 案例复盘:蟑螂喷雾的案例
第十章 如何管理多款产品,跑赢竞争对手?

  • 1. 确定合理的产品数量的4种方法
  • 2. 什么样的产品组合更受用户欢迎?
  • 3. 如何利用飞机型产品矩阵跑赢竞争对手?
  • 案例复盘:宝马汽车的案例
  • 案例复盘:可口可乐的案例
第十一章 如何通过给客户超预期体验来获得口碑?

  • 1. 如何快速识别哪些产品体验点可以带来用户口碑?
  • 2. 如何掌握赢得用户口碑的关键?
  • 3. 如何掌握实施用户体验地图的3个关键?
  • 案例复盘:美捷步如何赢得用户口碑
  • 案例复盘:深圳航空公司的案例
  • 案例复盘:星巴克与麦当劳
第十二章 如何为产品合理定价?

  • 1. 如何通过价格向用户暗示产品的品质?
  • 2. 大豆、钢材等产品,如何定价?
  • 3. 公关服务行业等,如何定价?
  • 4. 高科技产品等,如何定价?
  • 5. 广告、保险及航空公司等,如何定价?
  • 6. 消费品、时尚品、汽车等,如何定价?
  • 7. 互联网产品,如何通过免费价格策略来获取用户?
  • 8. 如何应对价格战?
  • 案例复盘:美国邮政和美国联邦快递的价格战
第十三章 如何做好渠道管理?

  • 1. 如何根据产品特点,搭建你的渠道体系?
  • 2. 如何有效整合代理、经销、商超、电商、微商等多种渠道?
  • 3. 管理渠道的3大方法
  • 案例复盘:耐克+平台
第十四章 如何抓住新零售的机遇?

  • 1. 如何从传统线下零售转为新零售?
  • 2. 新零售之一:新零售体验店
  • 3. 新零售之二:品牌故事点
  • 4. 新零售之三:Popup店
  • 5. 新零售之四:Party Shopping
  • 6. 新零售之五:IP电商
  • 案例复盘:盒马生鲜
第十五章 如何管理售团队和培养顶尖销售人才?

  • 1. 销售产品的2个经典套路
  • 2. 如何有效的搭建和管理销售团队?
  • 3. 如何利用SFE法提升销售团队业绩?
  • 4. 成为顶尖销售人才的8个话题
赠送选修章节第十六章 如何制定整合营销传播方案?

  • 1. 掌握制定整合营销传播目标的4个方法
  • 2. 如何拆解传播目标形成传播策略?
  • 3. 如何通过选择传播渠道和媒体组合提升传播效果?
  • 4. 如何制定合理的传播预算?
  • 案例复盘:美国某甜品公司的案例
  • 案例复盘:优衣库的案例
  • 案例复盘:江小白的案例
  • 案例复盘:瓜子二手与优信二手车的传播预算
赠送选修章节第十七章 如何进行社群营销?

  • 1. 进行社群营销的7个特点
  • 2. 如何通过为社群成员提供经济价值来提升社群活跃
  • 3. 如何通过提供专业知识和生活方式的选择来提升社群活跃?
  • 4. 如何通过提供社交价值来提升社群活跃?
  • 5. 如何利用“参与感”和“存在感”来提升社群活跃?
  • 6. 如何让社群成员从新人到信仰?
  • 7. 掌握社群营销的6种变现方式
  • 案例:小米社区
  • 案例:ABB中国微博的案例
赠送选修章节第十八章 在互联网时代,如何做营销操盘?

  • 1. 操盘案例:在互联网时代下,你会为雪花啤酒如何操盘?
  • 2. 操盘案例:在互联网时代下,你会为美多姿如何操盘?
  • 3. 操盘案例:在互联网时代下,你会如何操盘迪士尼的用户体验改善?
  • 4. 传统企业实施互联网转型的3种路径
  • 5. 传统如何通过实施4R模型实现互联网转型

 

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